Hast Du schon einmal darüber nachgedacht, was Dich im tiefsten Innern ausmacht?
Was Deine 𝐆𝐫𝐮𝐧𝐝𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐞 sind?
Und damit meine ich nicht Grund𝘣𝘦𝘥𝘶̈𝘳𝘧𝘯𝘪𝘴𝘴𝘦 wie Schlafen oder Essen.
Warum handelst Du so, wie Du handelst?
Und warum reagiert Dein Partner zum Beispiel in der gleichen Situation ganz anders?
Das lässt sich anhand des 𝐌𝐨𝐭𝐢𝐯𝐤𝐨𝐦𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐬 optimal erklären.
Dieser zeigt die vier 𝐳𝐞𝐧𝐭𝐫𝐚𝐥𝐞𝐧 𝐌𝐨𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐬𝐜𝐡𝐥𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐇𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐧𝐬 – in vier verschiedenen Farben:
Auch wenn jeder Mensch von allem ein bisschen in sich trägt, gibt es immer eine gewisse Tendenz zu einer speziellen Farbe.
Was die einzelnen Typen ausmacht, wie Du sie erkennst und wie Du optimal mit ihnen ins Gespräch gehst – ob auf Geschäftsebene oder privat – schauen wir uns jetzt mal genauer an.
𝐇𝐨̈𝐡𝐞𝐫, 𝐰𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫, 𝐬𝐜𝐡𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞𝐫.
𝐀𝐮𝐟 𝐠𝐞𝐡𝐭’𝐬, 𝐢𝐜𝐡 𝐰𝐢𝐥𝐥 𝐄𝐫𝐠𝐞𝐛𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐬𝐞𝐡𝐞𝐧!
𝐋𝐚𝐬𝐬 𝐮𝐧𝐬 𝐤𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐙𝐞𝐢𝐭 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧.
So sind die 𝑹𝑶𝑻𝑬𝑵 Typen unterwegs. Getrieben von Testosteron streben sie nach Durchsetzung und Einfluss.
Für diese Menschen sind Ruhm, Erfolg und Status wichtig.
Sie agieren sachlich, oft aber auch impulsiv und sie treten dominant auf.
Hier steht ein schnelles Ergebnis im Vordergrund, um möglichst effizient voranzukommen und die (eigenen) Ziele zu erreichen.
Daher reden sie im Gespräch häufig sehr schnell, was andere leicht überfordern kann.
Die 𝑹𝑶𝑻𝑬𝑵 Typen gestikulieren zwar mit großen und zackigen Gesten, dafür passiert im Gesicht aber nicht viel. Da wirken sie eher gelangweilt.
Bist Du in einer Unterhaltung mit einem 𝑹𝑶𝑻𝑬𝑵 Menschen, solltest Du nicht lange um den heißen Brei reden. Leg die Fakten auf den Tisch und argumentiere schlüssig.
Denn sind die Erklärungen für ihn gut nachvollziehbar, wird nicht lange gefackelt und Entscheidungen werden getroffen.
Solange Du Dir nicht die Gesprächsführung aus der Hand nehmen lässt und Deinen Standpunkt / Dein Angebot überzeugend rüberbringst, hast Du den 𝑹𝑶𝑻𝑬𝑵 Typen für Dich gewonnen.
𝐘𝐎𝐋𝐎!
𝐋𝐚𝐬𝐬 𝐦𝐚𝐥 𝐬𝐩𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧 𝐮̈𝐛𝐞𝐫𝐬 𝐖𝐨𝐜𝐡𝐞𝐧𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐰𝐞𝐠𝐟𝐚𝐡𝐫𝐞𝐧.
𝐃𝐚𝐬 𝐰𝐢𝐫𝐝 𝐬𝐜𝐡𝐨𝐧 𝐠𝐮𝐭 𝐠𝐞𝐡𝐞𝐧.
So sind die 𝑮𝑬𝑳𝑩𝑬𝑵 Typen gut zu beschreiben. Dopamin heißt hier das Zaubermittel und angestrebt werden Inspiration und Leichtigkeit.
Mit Lebenslust, der Suche nach Abenteuern und dem persönlichen Glück gehen sie offen durch die Welt.
Sie lassen sich schnell begeistern, umgeben sich gerne mit vielen Menschen und wollen vor allem Spaß haben. Eine große Portion Optimismus wird noch oben raufgelegt.
Ist der Funke erst einmal übergesprungen, sind sie sofort mit im Boot. Egal, was Du mit ihnen vorhast.
Ihr Gesicht sprüht vor Fröhlichkeit und ihre ausladenden Gesten sind weich. Sie ziehen einen sofort in ihren Bann.
𝑮𝑬𝑳𝑩𝑬 Typen neigen dazu, eher zu viel zu reden. Sie erzählen liebend gerne ihre Lebensgeschichte, hören aber auch genauso gern persönliche Geschichten anderer. Solange sie mit öden Details verschont werden.
Zeigst Du ihnen, wie sehr Du selbst für Dein Projekt brennst, kannst Du die Leidenschaft bei den 𝑮𝑬𝑳𝑩𝑬𝑵 entfachen und sie für Dich gewinnen.
𝐖𝐚𝐬 𝐤𝐚𝐧𝐧 𝐢𝐜𝐡 𝐃𝐢𝐫 𝐆𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐭𝐮𝐧?
𝐃𝐚 𝐬𝐜𝐡𝐥𝐚𝐟 𝐢𝐜𝐡 𝐥𝐢𝐞𝐛𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐜𝐡𝐦𝐚𝐥 𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐍𝐚𝐜𝐡𝐭 𝐝𝐫𝐮̈𝐛𝐞𝐫.
𝐈𝐜𝐡 𝐬𝐜𝐡𝐚𝐮 𝐞𝐫𝐬𝐭𝐦𝐚𝐥 𝐧𝐮𝐫 𝐳𝐮.
So präsentieren sich die 𝑮𝑹𝑼̈𝑵𝑬𝑵 Typen gerne. Angeleitet durch das Liebeshormon Oxytocin sehnen sie sich nach Harmonie und Geborgenheit.
Es sind herzliche und mitfühlende Menschen, die sich gut in andere hineinversetzen können und Freundschaft, Partnerschaft und Familie haben für sie einen hohen Stellenwert.
Gerne beobachten sie still im Hintergrund, hören geduldig zu und haben den Drang zum Helfen.
𝑮𝑹𝑼̈𝑵𝑬𝑵 Typen schauen immer freundlich – ob sie nun begeistert sind oder nicht – und spiegeln die Mimik ihres Gegenübers. Durch ruhige Gesten haben sie eine äußerst beruhigende Ausstrahlung.
Werden sie unter Druck gesetzt, springen sie eher ab, als dass sie auf Deinen Zug aufspringen. Hier muss Vertrauen aufgebaut werden und die Verbindung muss stimmen. Lieber einmal mehr darüber nachdenken, bevor eine falsche Entscheidung getroffen wird.
Zeige den 𝑮𝑹𝑼̈𝑵𝑬𝑵 Typen daher Deine Referenzen, aber prahle nicht mit Deinen Erfolgen. Rede ruhig und offen mit ihnen und gib ihnen Zeit, zu einer Entscheidung zu kommen.
𝐈𝐜𝐡 𝐡𝐚̈𝐭𝐭𝐞 𝐝𝐚 𝐧𝐨𝐜𝐡 𝐞𝐢𝐧𝐢𝐠𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐳𝐮.
𝐖𝐢𝐞 𝐠𝐞𝐧𝐚𝐮 𝐬𝐨𝐥𝐥 𝐝𝐚𝐬 𝐚𝐛𝐥𝐚𝐮𝐟𝐞𝐧?
𝐈𝐜𝐡 𝐦𝐮𝐬𝐬 𝐦𝐢𝐫 𝐝𝐚𝐬 𝐞𝐫𝐬𝐭𝐦𝐚𝐥 𝐬𝐤𝐢𝐳𝐳𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧.
Mit diesen Sätzen könnten Dich die 𝑩𝑳𝑨𝑼𝑬𝑵 Typen konfrontieren. Cortisol ist hier der Antreiber, um Ordnung und Stabilität zu erreichen.
Sie gehen mit Logik, Disziplin und großer Sorgfalt an Aufgaben heran und haben ein Bedürfnis nach Sicherheit und Beständigkeit.
Hier wird erst einmal ganz sachlich von allen Seiten analysiert, um sich eine eigene Meinung zu bilden.
Durch ihren konzentrierten und recht neutralen Blick wirken sie schnell kalt und unnahbar. Dabei rattert es beim Zuhören nur schon gewaltig im Kopf und sie überdenken bereits ihre Antwort.
Bei 𝑩𝑳𝑨𝑼𝑬𝑵 Typen wirst Du immer mit Fragen konfrontiert. Details müssen auf den Tisch gelegt werden. Exakte Erklärungen, wie etwas funktioniert oder wann etwas passiert, solltest Du parat haben, um die Skepsis zu vertreiben.
Wie schon die grünen Typen treffen die 𝑩𝑳𝑨𝑼𝑬𝑵 nur selten sofort eine Entscheidung. Lieber wollen sie noch einmal Zahlen, Daten, Fakten checken, bis sie sich auf Dich und Deine Idee einlassen. Also belege Deine Argumente und Du kannst sie für dich gewinnen.
Na, hast Du Dich bei einer Farbe wiedererkannt?
